August
11

Камбаните

Публикувано в: Ежедневие от Антон Илиев

0
June
12

Очаквайте подробности скоро

Публикувано в: Ежедневие от Антон Илиев

0
May
4

Един кораб се повредил и го изкарали на док, да го ремонтират, но се оказало, че никой не може да разбере къде точно е повредата. Колкото и майстори да викали – никой не успявал да я открие.

Сетили се и извикали един стар майстор. Той гледал дълго кораба, оглеждал го от началото до края… стоял пред него… по едно време взел чук и ударил с него и казал:

- Ето, тук трябва да ремонтирате, тук е повредата! Това ще ви струва 1 000 000 долара!

- Ама как 1 милион – възмутили се собствениците. – Та ти нищо не направи, само удари с чука си един път.

- Да, вярно е това, ударих един път с чука. – Отвърнал майсторът. – Ударът с чук струва 1 долар, но останалите пари са за това, че знам къде да ударя!

Въпреки много точното описание на текста в син свят по-горе все пак бих искал да направя някои пояснения най-вече относно това какво е включено в услугата на брокера и агенцията за недвижими имоти, която те извършват спрямо своите клиенти. Нека продъжлим тази втора част с купувачите на недвижими имоти.

Ето един дълъг и подробен списък какво включваме в услугата, която предлагаме на купувачите на недвижими имоти и защо го правим:

1. Консултация относно стъпките и тяхната последователност при дългия път към новия имот. При пропускане на някоя от стъпките или ако не ги извършите в необходимата последователност поемате рискове като загуба на платеното капаро и/или ефкета на “след дъжд качулка”.

2. Консултация за избор на банката кредитор и много ценни съвети при избора вида на ипотечния кредит. Имаме човек от нашия екип, който е работил в отдел жилищно кредитиране в една от най-големите банки в България, но опита и познанията си в тази сфера сме натрупали и от партньорството си с различни банки с които сме работили и работим в момента. Знаете ли към настоящия момент коя банка предлага най-изгодния ипотечен кредит? Еднозначен отговор на този въпрос няма, защото към настоящия момент има сериозна конкуренция между трезорите и условията се менят. Разликата от един и същи кредит с размер да кажем 50 000 евро и един и същи период на изплащане например 20 години може да достигне до над 10 000 евро лихви изплатени в повече. Именно за това избора на банка и ипотечен кредит е много важно решение, което трябва да се вземе преди да започнете да си търсите имот за покупка. Разликата между кредитите не зависи само от размера на лихвата и годишния процент на разходите /ГПР/, а и от срока на кредита и някои други особености, които повечето кредитни инспектори от банките ще пропуснат да ви споделят. В благодарение на консултация с нас клиент на ТБМ2 си спести 25000 евро , под формата на лихви, които щеше да изплаща в повече в продължение на 15 години на една банка, защото ни послуша да получи друг кредит, а не този който беше избрал!

3. Консултация за избор на нотариус е нещо много важно, защото нотариусите в София са около 137 и със сигурност можем да ви споделим опита си от работата с много от тях. Когато работиш с много клиенти и с много колеги от други агенции за недвижими имоти научачаваш доста полезна информaция, която те предпазва от доста неразумни ходове. Грешния избор на нотариус може да доведе до предоверяване в съветите дадени от нотариуса или от юристи от неговата кантора. Това много често води след себе си до претенции към документацията на имота, който вече е избран за покупка, а когато се преиграе с незнаението на човек на тема проверка на документи особено когато съвета или мнението идва от височайша особа като нотариус то след това следва пълно затъмнение или иначе казано “след като нотариуса иска този документ значи и аз го искам”, а изискването за документи, които са абсолютно ненужни може да доведе чисто и просто до разваляне на сделката, загуба на капарото или в най-добрия случай загуба на да кажем два месеца време. Не е лъжа, че българина е много богат на време човек, но през времето, което можете да загубите в благодарение на ненужно изискване на вашия нотариус други купувачи вече капарират следващия “по хубост” имот от вашия списък. Най-сериозния маркетинг за привличане на клиенти към канторите на нотариусите, защото предполагам знаете, че нотариусите не са на държавна заплата, а на съответния процент е използването на страха в купувачите на имоти по подобаващ начин и използвайки безспорно по-големия си опит като юристи биха могли доста да ви поизпотят ако решат, че се колебаете дали да използвате техните услуги или на конкуренцията в лицето на нотариуса от другата страна на улицата. Ние знаем кои нотариуси манипулират по подобен начин клиентите си и не ви препоръчваме да използвате техните услуги.

4. Водене на преговори, пазарене, пазарлък, коментар на цената е всичко това, което се налага много често да се прави когато искате да купите имот в България, защото ценообразуването при недвижимите имоти не се прави като при автомобилите и застрахователите според индекси като немския Шваке, а на съвсем други принципи като започнем от хвърляне на боб и стигнем до професионална оценка на имот. Ако всички собственици на имоти преди да вземат решението за продажба на своя имот си правеха по 2-3 оценки от различни агенции за недвижими имоти то тази наша услуга водене на преговори би имала доста по-различно измерение. Нещата обаче не стоят така всеки собственик на имот обикновенно не е единствен собственик и най-малко е собственик със своята половинка от семейството или с брат, сестра, братовчед и т.н. Когато един имот не е само на един човек често има разногласия при определянето на цената и това води след себе си ред комични ситуации като един имот обявен в 4-ри различни агенции на 4-ри различни цени - едната агенция е обявила имота по заръка на единия брат, другата агенция по заръка на другия брат, третата агенция по заръка на баща им, а в четвъртата агенция имота е попаднал след като съпругата и съответно и майка на двамата си синове се е обадила на една нейна съученичка, която работи в агенцията хикс като предполага, че тя ще и свърши работа. Цените на имотите в 95% от случаите НЕ се определят от професионалистите в областта тоест от брокерите, а от собствениците на имотите. Въпреки, че една от услугите, които предлагат всички агенции е определянето на продажната цена на недвижимия имот то ние от опит знаем, че хората винаги имат свое мнение и то най-често е за цена по-висока от реалната цена разбира се. Ето защо когато купувате имот вие не може да си създадете мнение за цените на имотите само на база на наличните предложения в интернет, защото много често собствениците гледат едни от други и смятат, че това са цените в района и не търпят друго мнение. Нашата работа като брокери и евентуални ваши съветници в тази най-важна част от услугата, която предлагаме на нашите клиенти купувачи на недвижими имоти е да ви съветваме и съдействаме през целия процес на воденето на разговори относно цената на имота. Всеки случай е напълно индивидуален, защото зад всеки един имот стоят неговите собственици, които могат да бъдат хора от най-различни слоеве на обществото с най-различни професии и житейски опит, а с различните хора от различните възрастови групи не се преговаря по един и същи начин. Тук работата вече не е в юридическия отдел, а в отдел преговори с хора, а когато работиш с хора трябва да имаш необходимия подход ако искаш нещата ти да се получат. За да приложим успешни преговори за цената на имота ние трябва да научим повече и за самия имот и за неговите собственици за да знаем как да процедираме.

Естествено ако сте отишли преди седмица на оглед на този имот преди да ни се обадите най-вероятно вече сте допуснали купища грешки, но и за това има решение ако ни се обадите още сега, но трябва да знаете, че методите, процедурите, похватите, времето и начина на провеждането на преговорите се определят единствено и само от ТБМ2 и не е задължително да бъдат подробно разяснявани, разбрани и одобрени от възложителя, защото това е търговска тайна. Всичко това може да стане и по начин предложен от клиента, но не даваме гаранции за резултата, защото ако вие сте готвач и вашите клиенти поискат да им сготвите една страхотно вкусна манджа, евтина, нискокалорична, която да приготвите за 10 минути, но да е добре изпечена, без да слагате тези и тези подправки и ако не я харесат няма да ви платят нали сами разбирате, че готвача ще ви забърка по едни яйца, но преди да ви ги сервира ще поиска да оправите сметката?

5. Цялостна юридическа документална проверка на историята на един недвижим имот, която включва справки от агенция по вписванията на всеки от собствениците на недвижимия имот, изготвяне, подаване на молба и получаването на удостоверение за имот, което отразява всички вписвания, отбелязвания и заличавания за тежести и права към момента на изготвянето му или пък се удостоверява, че такива няма.

6. Подбор на имоти за оглед, което включва анализ на наличните предложени за продажба имоти в публичното пространство, проверка на тяхната актуалност чрез телефонни обаждания за всеки един имот по зададените от клиента параметри. Елиминиране на подвеждащите оферти, изготвяне на график за огледи с актуални имоти. За организирането на достатъчен брой огледи на имоти, които са необходими за избор на жилище в София средно се посещават минимум около 15 имота. Може да очаквате, че според зависимост от различните параметри на търсенето на имот тази бройка може да нарастне до 40, но може да успеете да вземете решение и след 10-ия оглед.

7. Физическо присъствие за огледи на имоти с опитен консултант от агенцията, сравнение, анализ и професионална експертиза между различните посетени недвижими имоти. Огледите на всички имоти, които се предлагат от ТБМ2 са напълно безплатни. Имотите могат да се избират и само от клиента, а огледите да се уговарят и организират от консултант от ТБМ2 най-рано за следващия работен ден. Имаме зад гърба си “само” около 15000-20000 огледа може пък и да сме научили нещичко.

8. Изготвяне на предварителен договор за покупко-продажба на недвижим имот. За да купите един недвижим имот е необходимо предварително да си го запазите само за вас, а за целта е необходимо да оставите капаро в размер най-често на 10% от цената на имот, които пари се плащат на собственика/собствениците на имота и те поемат писмен ангажимент да не предлагат имота за продажба на други купувачи или ако въпреки това осъществят такава сделка и продадат на друг купувач имота си то в този случай е необходимо да ви върнат капарото в двоен размер. Това се разбира най-често под “капариране на имот”, защото за да бъде осъществена една покупко-продажба на имот собствениците на имота трябва да извършват редица действия по снабдяването с актуални документи необходими за продажбата на имота. Нотариалния акт не се нуждае от актуализация, но ако например нотариалния акт е на името на починал човек то неговите наследници трябва да си извадят актуално удостоверение за наследници с което да докажат правата си като собственици. Удостоверението за наследници има актуалност, защото ако наследниците са да кажем съпругата на починалия вече собственик на имота и неговита две деца вече да кажем 45 годишни хора то в последствие е възможно и съпругата на покойника да го последва в отвъдното, а от там следва второ удостоверение за наследници от което да е видно, че наследници остават само двете деца на двамата починали родители и т.н. Ако обаче е оставено завещание, че имота се дарява на племенника хикс, който е бил много добро момче то тогава става малко по-сложно и т.н. да не задълбаваме в различни казуси. Предварителния договор е агажимента на собствениците на имота, че ще предадат имота на купувача изпразнен от старите си мебели, без натрупани от години задължения към топлофикация, софийска вода и т.н. Без подписването на грамотно оформен предварителен договор в периода между устната договорка, че вие ще купите имота, а продавача ще ви го продаде на цената хикс и самото прехвърляне на имота след месец или два докато собствениците си оформят документите биха могли да се случат куп различни неща, които да доведат до разваляне на сделката от страна на продавача. Примери има колкото искате, среща в асансьора между съседи - “Петров ти нали беше пуснал твоя апартамент за продажба? Гледа ли новините вчера? Нали разбра, че предстои покачване на цените ти да не си избързал да го продадеш вече?” На другия ден Петров започва активно да се интересува дали случайно не се е минал и започва трескаво търсене на новини в интернет и разпити на съседи, познати, приятели, колеги, един приятел дето работеше като брокер преди време, Иванова дето работеше в банката, магазионерката дето преди две години продаде една нива на баба си и т.н. Да се хванем ли на бас, че Петров ще ви се обади да ви каже, че се отказва на този етап от продажбата на имота си или вие сами ще се досетите? А дали Петров щеше да се отметне от поетите ангажименти към вас ако ги беше поел в писмена форма, а подписвайки предварителен договор трябваше да ви плати неустойка от няколко хиляди евро? Ето поради една от тези причини се подписва договор и се плаща капаро, защото при 8 от 10 продавачи на имоти след договорките за продажба се пораждат съмнения относно взетите решения. А ако възложите изготвянето на предварителния договор на хора без необходимия опит рискувате да стъпите на криво.

04.05.2014г.

Пазарлък за имот

10 съвета от ТБМ2 при покупка на първо жилище

0
April
27

Процеса по обръщане на тренда вече е съвсем ясен. Въпроса, който си задаваха всички участници беше само КОГА? Търсенето на качествени жилища в столицата в момента е огромно, този момент не е от вчера той започна миналата година и съвсем не е случаен. Също така както вече стана ясно всички четат блога на ТБМ2, а вече и от вестник Капитал разбраха на къде отиват нещата. Наистина нещата стоят така и това не е поредния опит за подмяна на реалността, а този път това наистина е реалността.  Както обаче аз обичам да уточнявам нека не обобщаваме и нека не слагаме всичко под един знаменател, защото както знаем НЕ за всеки кораб в недвижимите имоти има пътници.

За много от имотите обаче положително развитие няма да има нито сега нито след време. Съвсем логично е имотите, които са с неатрактивни локации да не търпят развитие от гледна точка на засилен интерес от купувачи и ръст на цените. Също така и имотите, които са с неатрактивно за да не използвам други думи разпределение на помещенията също не биха могли да очакват някаква съществена промяна дори и при ръст на цените в следващите месеци.

27.04.2014г.

0
April
17

Един кораб се повредил и го изкарали на док, да го ремонтират, но се оказало, че никой не може да разбере къде точно е повредата. Колкото и майстори да викали – никой не успявал да я открие.

Сетили се и извикали един стар майстор. Той гледал дълго кораба, оглеждал го от началото до края… стоял пред него… по едно време взел чук и ударил с него и казал:

- Ето, тук трябва да ремонтирате, тук е повредата! Това ще ви струва 1 000 000 долара!

- Ама как 1 милион – възмутили се собствениците. – Та ти нищо не направи, само удари с чука си един път.

- Да, вярно е това, ударих един път с чука. – Отвърнал майсторът. – Ударът с чук струва 1 долар, но останалите пари са за това, че знам къде да ударя!

Въпреки много точното описание на текста в син свят по-горе все пак бих искал да направя някои пояснения най-вече относно това какво е включено в услугата на брокера и агенцията за недвижими имоти, която те извършват спрямо своите клиенти. Нека започнем с това кои са клиентите на агенциите за недвижими имоти - това са собственици на недвижими имоти, които желаят да продадат своето имущество и собственици на имоти, които желаят да отдадат под наем своите имоти. Другата половина от клиентите на агенциите за недвижими имоти са хората, които искат да си купят недвижим имот и хората, които искат да си наемат такъв.

Нека започнем с продавачите на недвижими имоти. Процеса по продажбата на един недвижим имот има няколко етапа и ако можем на кратко да ги обобщим те са - начало, среда и край на продажбата… НО ние не можем просто ей така да ги обобщим и да всяко начало си има и своя край, но в недвижимите имоти НЕ за всеки кораб си има пътници . Нека започнем от началото на продажбата на един имот. Как започва всичко най-често - имаме няколко имота и искаме да продадем този или онзи за да инвестираме в друг по-хубав имот на друго място или пък наследниците искат да продадат общото имущество за да си разделят средствата и всеки сам да преценява за какво да ги използва. Това са две от най-често срещаните причини за продажби на недвижими имоти и може би не случайно има връзка между броя на погребенията в София всяка година, които са около 20 000 и броя на продажбите на имоти всяка година в столицата, които са приблизително със същия брой. След като се вземе решение за продажбата на имота се прави следното абсолютно погрешно деяние - посещават се няколко сайта за недвижими имоти най-често най-популярните - www.imot.bg www.imoti.net и www.homes.bg и на база на подадената в тези сайтове информация се прави ценообразуването на имота. Само тази грешка може да коства изгубено време от порядъка на една година съвсем спокойно. През което време се прави популярната грешка номер две и тя е да си обявим имота в интернет “ДИРЕКТНО ОТ СОБСТВЕНИК”, “БЕЗ ПОСРЕДНИК” и т.н. обозначения гордо написани с главни букви като акцента не е върху предимствата на имота ако той има такива, а само върху неговия собственик, който всъщност не е обявен за продажба както в станалата вече популярна реклама на базар.бг “Митко това е Мая дошла е да те купи…”

Какво прави комбинацията от тези две грешки с имота обявен за продажба - прави го да изглежда така сякаш собственика му хем не е ориентиран относно размера на цената на притежавания от него имот хем в същото време много бърза да го продаде и ако не беше така информацията за имота му нямаше да се шири в цялото публично пространство в десетина агенции за имоти като половината от тях дори не са попитали преди да открадат снимките и да ги прикачат като свои в офертите си за имота в интернет. В един момент вече човека, който продава уж без агенции, а всъщност вече с повече от десет такива наистина започва да бърза, защото е пресрочил с няколко месеца плана, който първоначално си е начертал, защото е завишил драстично (разбира се за да не се мине да продаде на по-ниска цена) цената на имота си. И тогава се стига до ключовия момент към бързата продажба - започва да се интересува чак след половин или една година в която разбира се е имало много огледи с кандидати за покупка, които са се представяли за такива, а всъщност са били брокери и не че имат клиенти за този имот не и на тази цена, а просто те знаят какво ще последва след половин, една или повече години - собственика на имота ще узрее за продажбата и ще намали цената си и така ще стигне до продажба и то в рамките само на 2-3 месеца, които на фона на година и половина нищоправене вече изглеждат съвсем разумен срок. Този и много подобни сценарии ние брокерите гледаме ЕЖЕДНЕВНО от години насам и грешките се повтарят от различни хора, а ние освен да свикнем и да пишем в блога на ТБМ2 не ни остава друго.

Ние така както криминалистите от СДВР когато влезем в един апартамент знаем какво да гледаме - те на база на опита си когато търсят скрити вещи се насочват първо към няколко точно определени места в жилищата, които претърсват и в повечето от случаите веднага намират това, което търсят. В същото време човека, който е ползвал своето “скривалище” е мислил дълго време и накрая си е казал “там никой няма да се сети да търси”, но е сгрешил, защото “там” решават да скрият още хиляди като него и криминалистите много добре го знаят особено след претъсрване номер 294826… По същия начин ние на база нашите над 15000 огледа, които имаме зад гърба си много по-бързо се ориентираме в ситуацията когато видим един недвижим имот. Опита, който сме натрупали ни позволява да правим много точна преценка на ситуацията и подобно на един лекар след преглед можем да дадем точната диагноза на пациента, а в случая точната оценка на имота.

И да си дойдем на думата колко според вас трябва да струва услугата на един брокер на недвижими имоти, който обслужва собственик или собственици на един недвижим имот обявен за продажба? Ето и нашия съвсем конкретен отговор това са цените в нашата агенция за недвижими имоти. С цялото обширно предисловие исках да стане ясно какво може да си спести човек когато продава имот. В какво се състои работата на брокера и как се прави ценообразуването в случаите когато брокера обслужва продавача на имот:

1. Точната оценка тя може да спести да кажем 24 месеца изгубено време в налучкването на правилната цена на принципа “проба-грешка”, което да доведе след себе си куп проблеми като изпуснати платежоспособни купувачи, които през това време в което продавача още не знае каква му е цената на имота просто ще си купят някои от другите имоти в района, които са били на по-ниска цена или които са я достигнали чрез преговори. Колко може да струва една оценка на имот е ясно, но също така е ясно, че не всеки има възможност да си я позволи и това не е проблем, защото когато се обръщаш към агенция за недвижими имоти като ТБМ2 оценката за твоя имот ще бъде напълно безплатна разбира се ако се съгласиш само ние да продаваме твоя имот.  Това е нещо съвсем обичайно, но тук веднага изплува въпроса “Е чакай малко няма ли да ми излезе доста по-скъпо тази оценка когато ми я правиш “безплатно” нали ако ти ми продадеш имота ще получиш 3% от цената, което е много повече от 100-200лв нали така?”  Да това е точно така, но оценката на имота е само една част от услугите, които влизат в тези 3%.

2. Организиране на огледи за недвижимия имот, които са за сметка на агенцията. Но самото физическо разхождане насам-натам не е в основата на тази част от услугата. Огледите се организират естествено по телефона, което не е някаква сложна мисия, но си имаме няколко насочващи въпроса, които задаваме на бързо на мераклията за оглед и така научаваме повече от колкото той си мисли, защото ако огледите, които сме направили са над 15000 то телефонните разговори с клиенти за същия този период вероятно са много над 100 000 и това ни позволява също като криминалистите бързо да се ориентираме в ситуацията. Самия факт, че ние като агенция предлагаме един недвижим имот изключва излишните опити на “колегите” от другите агенции да правят театро с измислени клиенти кандидат купувачи с които да идват на огледи за да спечелят доверието на собственика на имота като клиент и от там излишните огледи веднага намаляват с около 75%. Намаляването на броя на безмислените огледи има пряка връзка и с оптимизирането на времето и разходите по тяхното осъществяване според зависи от това къде се намира имота дали се живее в него и дали собственика на имота трябва всеки път да идва да го отваря или ще остави ключ в агенцията за да улесни и себе си. За малките имоти като гарсониери и едностайни апартаменти в райони като Докторски паметник, Стрелбище, Младост, Изток, Иван Вазов, Яворов, Гео Милев, Борово, Лозенец и т.н. популярни райони броя на огледите може спокойно да надхвърли цифрата 100 ако не се подходи разумно. Ако трябва да кажем колко би струвал един оглед като отделна единица би било трудно, защото това зависи от местонахождението на имота и от времето, което ще бъде отделено на кандидат купувача, който в началото винаги е кандидат оглеждач, но разхода за един оглед не е сериозно перо да кажем 5-10лв максимум когато говорим за София. По-голямото перо е времето, което ще бъде отделено на човека, как ще бъде отговорено на въпросите, които задава и по какъв начин ще бъде реагирано на опитите му за агресивно пазарене още по времето на първия му оглед. В тази връзка много рядко се купува имот само с един оглед от купувача. Винаги първо има един оглед, после втори, а може и повече от 4-5 огледа от един и същи човек да има зависи от броя на съветниците с които ще се яви той на втория и третия оглед на имота след като на първия оглед го е харесал за да се върне за още по-подробно гледане. Точно по времето на тези последващи огледи след първия такъв всеки един разговор, жест и дори мимика на лицето са много важни при последващите преговори и точно на тези огледи е много препоръчително собственика на имота да не присъства за да не подходи емоционално и да бъде “хванат в крачка” с някоя неуместна реплика или неразумен отговор на въпрос зададен от купувача. Дори собственика да живее в имота, който се продава винаги е лесно да излезе на разходка за половин час докато брокера му показва апартамента на поредния кандидат, но всъщност се случва друго - собственика влиза в ролята на екскурзовод из двете стаи на апартамента си и не спира да говори, което е идеално за купувача, защото той получава още на първия оглед безценна информация, която после може да използва в преговорите за намаляването на цената.

Колко би струвал ако трябва да бъде оценен самостоятелно един оглед със съдействието на опитен брокер от нашата агенция ами да кажем 20 лева + 1 лев на минута след първия половин час в работното за брокерите време тоест в периода от 08:00 до 21:00ч в делнични дни, защото сме били свидетели на най-различни диалози между потенциални купувачи и продавачи на имоти на теми, които далеч не са свързани с оглеждания имот, които разговори понякога преминават границата от 60 необясними минути след които оглеждача никога повече не се интересува от имота, който иначе с интерес е разглеждал продължително време. Ако трябва обаче да оценим времето, което отделяме на клиентите си в почивните дни най-вече съботите то тогава ценоразписа би изглеждал по друг начин - оглед с брокер от агенцията в събота или неделя отново уточнявам ако трябва да се плати само този оглед той би струвал през уикенда не по-малко от 30лв +2лв за всяка минута след първия половин час. Съответно по тази тарифа 60 огледа, които може да не доведат до покупка по 20лв са 1200лв, които обаче се плащат след всеки оглед, а не при успешно реализирана сделка.

3. Провеждането на преговорите за цената. Това е най-ценната ни услуга, защото в това сме най-добри. Научили сме се от опита в посредничеството при стотици успешни сделки и не малко неуспешни такива. Човек се учи от грешките си, а ние вече сме си научили уроците след участие в толкова много сделки, а вие научихте ли вашите питаме и си отговаряме сами - не не сте си ги научили, защото уроците по практика се учат когато ги посещавате редовно, а ако не сте работили дълги години като брокери няма как да сте посещавали повече от 3-4 подобни “урока по практика” на водене на преговори за недвижими имоти.  Уроци по тази тема не преподаваме макар, че бихме могли да заработим добри доходи в тази насока, но ако трябва да оценим тази си услуга като самостоятелна такава то тя би струвала най-скъпо от всички наши услуги, защото може да спечели много добри пари на нашите клиенти. Всъщност ние предлагаме като отделна услуга воденето на преговори, но тази ни услуга е насочена основно към купувачите на имоти, защото за тях е по-важна все пак те са хората, които купуват имотите, а когато купуваш имот трябва да мислиш и за разходите по неговия ремонт, обзавеждане и т.н. все неща свързани с харченето на много пари. Така или иначе ако трябва да кажем колко би струвала тази наша услуга за продавачите на имоти ще ни бъде трудно, но ориентировъчно минимум един процент от цената на която ще се реализира имота.

4. След като оценихме точно имота и това доведе до много огледи от потенциални купувачи, проведохме успешно преговорите за цената и достигнахме вече до плащането на капарото то идва ред и на изготвянето на предварителния договор за покупко-продажба на имота. Ако трябва да придадем излишна тежест на този договор можем спокойно да подхвърлим нещо от сорта на това, че всяка една банка в България изисква задължително да види подписания от двете страни продавач и купувач предварителен договор за покупко-продажба на имота преди да отпусне целевия ипотечен кредит на купувача. Плащането на капарото не може просто да бъде описано с две-три изречения на лист хартия и подписано, защото на яве излизат един куп въпроси за които трябва да се помисли сериозно и те да бъдат подробно описани в този договор. Ясно е, че ако в уговорения срок купувача на съумее да осигури останалите 90% от цената на имота той ще загуби вече платените 10%, а също е ясно, че продавача дължи връщане на сумата в двоен размер ако се отметне от продажбата на имота, но има и доста други важни неща като например какво се случва ако продавача не успее да се справи в срок с осигуряването на необходимите документи за продажбата пред нотариус…? Това в коя банка и в каква валута ще бъде сумата е един от най-маловажните въпроси, но пък за сметка на това винаги става тема на продължителни разговори и спорове между страните. Ако трябва да оценим изготвянето на предварителен договор това вече не е толкова трудно - Изготвяне на предварителен договор за покупко-продажба на недвижим имот без идеи от клиента – 150 евро и изготвяне на предварителен договор за покупко-продажба на недвижим имот с идеи от клиента – 300 евро. Разликата в цената е много сходна със снимката по-горе от автосервиза и “ценоразписа на майстора”, защото когато в писането на предварителния договор започнат да се намесват “проверяващи лица”, които нямат необходимия опит да бъдат такива проверяващи работата по окончателния завършек на договора се удължава значително, а това удължава и времето и телефонните разговори с безкрайни уточнения. Все пак е важно да уточним всички тези цени описани в горните четири точки касаят само да информират колко би струвала услугата ако я разделим на части, а цената на всички тези услуги е 3% от продажната цена и те не се заплащат нито отделно нито предварително, а едва когато се получи капарото тоест когато работата по оценката на имота, рекламата му, огледите, преговорите с вече намерения от агенцията купувач и писането на предварителния договор явно е приключила успешно. Дори за имоти с по-високи цени от 50000 евро комисионната ни е доста по-ниска:

Стандарт I - 3% от продажната цена без включен ДДС важи за посредничество при продажба на всички сделки с цени до 50 000 евро. Възнаграждението се изплаща при сключване на предварителен договор. Минимален размер на възнаграджението 699 евро без ДДС

Стандарт II - 2.4% от продажната цена без включен ДДС важи за посредничество при продажба на всички сделки с цени от 50 001 евро до 199 999 евро и когато се работи само с посредничеството на ТБМ2. Възнаграждението се изплаща при сключване на предварителен договор.

Практик - 1.9% от продажната цена без включен ДДС при посредничество за покупка или продажба на недвижими имоти с цени над 200 000 евро и когато се работи само с посредничеството на ТБМ2. Възнаграждението се изплаща при сключване на предварителен договор.

От картинката се вижда какъв е размера на комисионните в много други страни, но целта на темата беше друга. Видно от графиката в страни като Естония, Литва, Белгия, Финландия, Унгaрия, Португалия, Великобритания, Испания, Швеция, Швейцария комисионната към агенцията се заплаща изцяло и само от собственика на имота обявен за продажба като в последните три изброени страни размера на комисионната е 5%. В страни като Австрия, Македония, България, Хърватия, Гърция, Израел, Италия, Полша, Румъния и Турция е прието комисион да се запаща и от продавача и от купувача и само в Словакия, Сърбия и Чехия комисион заплаща само купувача, а продавача не заплаща нищо. За европейците отдавна не е тайна с какво може да бъде полезен брокера както на собственика на имота така и на купувача. Целта ми беше да разделя по отделни пера пакетната услуга наречена комисион на агенцията и по този начин да сложа на везната тежеста на цената от 1.9% или 3% от размера на продажната цена на един имот, а от другата страна на везната да сложа услугата разделена на части и да ги оценя поотделно. Естествено от тези услуги насочени към продавачите на имоти поотделно може да се предлага само оценката на имот, съдействието при ваденето на документи и изготвянето на предварителен договор, защото воденето на преговорите и огледите ако не са в пакета на трите процента и цялостното обслужване би било много трудно. Как бих могъл да проведа успешно преговорите ако на огледите не съм присъствал и не съм бил свидетел на разговорите, които са водени, а разговорите започват логично още по телефона когато се уговаря огледа, а как да започнат от там ако аз не предлагам имота? Когато имаш нужда от фризьор отиваш във фризьорския салон, а ако си посегнал тук там сам пред огледалото с ножицата и отидеш при фризьора с молба да коригира прическата ти той може и да се справи успешно, но зависи до колко сам си я осакатил…

Фактора време е един фактор, който в нашата страна и особено в пазара на недвижими имоти има едно друго по-различно измерение, но цената от три процента остава непроменена за целия срок на договора, а времето за продажба на един имот може да продължи и повече от една година според зависи какъв е и къде точно се намира този имот и дали цената му е съгласувана с агенцията или с други лични наблюдения на собственика на имота нямащи нищо общо с пазарните реалности. Другото удобство да се ползват услугите на агенцията е, че тази цена от три процента се заплаща следварително, а не предварително и се плаща когато агенцията осигури купувач за продавания имот и дори когато този купувач плати капаро. А периода на една продажба зависи не само от цената на имота, но и от самия имот например офисите и къщите се реализират изключително бавно в последните години и дори продажбата на такъв имот може спокойно да продължи повече от две години. В тази връзка трите процента за които се бори агенцията ще се получат след 12, 18 или дори повече от 24 месеца да речем и при комисион в размер на 1200 евро колкото би бил разхода на собственика ако имота се продаде на цена 40 000 евро не изглеждат вече някаква фрапираща сума особено ако разделим сумата на времето в което имота се рекламира, провеждат се огледи, водят се телефонни разговори в продължение на две години. 1200 евро разделени на 24 месеца са по 50 евро месечно, което пък са по три лева и двадесет и четири стотинки дневно, които пак да напомня се плащат едва когато агенцията осигури купувача и той заплати 10-те процента капаро за имота.

Малко по встрани инфо - когато агенцията си свърши добре работата и получи своето възнаграждение първо заплаща дължимата част на брокера, който персонално се е грижил за рекламата, огледите и преговорите за този имот и за този клиент (комисонната на брокерите в ТБМ2 е 50% от заплатеното от клиента в случая от тези 1200 евро половината, а именно 600 евро се изплащат на персоналния брокер, който е обслужвал дълго време клиента си). След това се покриват разходите направени през тази половин или една година на предлагане (или не дай си боже година и половина - две) и след покриване на тези разходи се покриват текущи разходи като подръжка на автомобилите, офиса и т.н. вече неща, които не се покриват само от една сделка. Накрая каквото остане от този приход от тази сделка се поделя между съдружниците в агенцията, което в случая варира според броя на сделките в този месец, но в конкретния случай няма как да е много повече от  по 100-200 евро за всеки от двамата собственици на фирмата.

Имало е случаи в които собственик на имот клиент на агенцията леко изнервен ни пита: “Е хайде де защо няма купувач все още за моя имот за какво ви плащам аз на вас?” на практика обаче същия човек не се съобрази с размера на безплатната оценка направена от агенцията на имота му и пожела той въпреки това да се предлага на цена по-висока от пазарните продажни нива. И какво се получава в една подобна ситуация - възложителя, който е собственик на обявения за продажба имот ползва услугите на агенцията, но ни връзва ръцете като иска да продаваме имота му на цена по-висока от сходните имоти в района без същия този имот да притежава някакво предимство пред конкуренцията в лицето на другите имоти с подобна локация. Ние си разбираме от работата и правим всичко най-добро за реализацията на имота, но когато на хирурга му вържеш едната ръка на гърба и му затвориш едното око той не може да те оперира толкова бързо колкото ако работи в нормални условия…всъщност ще оживееш ли изобщо след такава операция? На практика агенцията за имоти кредитира своите клиенти продавачи като инвестира в техните имоти най-вече своя труд, време и средства за реклама, а очаква да си върне инвестицията и да получи приходи след месеци или година-две. Реално въпрос от сорта на “За какво ви плащам” от собственик чийто имот се предлага от агенцията без той да е инвестирал и една стотинка до този момент да кажем от осем-месечното предлагане не е съвсем удачен. Именно за това беше важно да се сложат на везната тези цени на иначе изглеждащата много висока комисионна от 3% и на разделените по пера услуги, които се включват в тези три процента, които реално падат до 1.9% при имоти с по-високи цени.

17.04.2014г.

Какво предлага агенция за недвижими имоти ТБМ2 на своите клиенти, които са решили да продават

Не обявявайте имота си за продан в повече от една агенция за недвижими имоти това поражда съмнения от страна на купувачите.

0
March
30

Групата беше “Ша-Ша”, а клуба разбира се “Три уши”

Наздраве на рожденничката Катя :)

Бяхме респектирани от “Ша-ша” тях зяпаме така :)))

В един момент стана навалица като в Пловдив на Металика хахахахаха

Специални благодарности на хората, които направиха тортата от PAPAYA!

Поискахме тортата да бъде специална, защото е за най-специалния служител на ТБМ2 и сме много доволни от произведението!

Тук изглеждам доста доволен, но това е преди да понося известно време тортата на ръце…тежеше поне 7-8 килограма и трябваше по пътя да я крепя в колата за да не се счупи я покрива на някоя от двете къщи, я някое борче и щеше изненадата да отиде на кино и да гледа филма “Размазване” :))))) Другото, което ми прави впечатление гледайки се на снимката е наближаващото време за свалянето на 15-20кг от телесната ми маса…

Под прикритието на тъмнината атакуваме клуб “Три уши” на улица “Три уши” 1

И тъй като не бяхме ходили скоро в този клуб в тъмното не бяхме сигурни дали това е входа… Имаше две момичета отпред и ги попитахме: “Извинявайте това ли е клуб “Три уши”? и отговора беше “Да”…”А рожденничката дали е вътре” и отговора отново беше “Да” и тогава вече смело нахлухме, защото представете си да влезем в друг клуб с торта и балони…:)))

Няколко от балоните се спукаха след като бяха надути, което си беше предателство от тяхна страна

30.03.2014г.

Шест години ТБМ2 през 2013г.

0
January
11

Точно 224 644 са сделките с недвижими имоти в България през изминалата 2013 година, което е ръст с около 3% спрямо 2012 година когато те бяха 218 151, а през 2011 година продажбите в страната бяха 222 733. Спокойно можем да кажем, че в България ежедневно (през работните дни) се прехвърлят по около 853 имота през последните три години.

Тенденциите на пазара на имоти се очертават все по-ясно и блога на ТБМ2  преди половин година загатна какво се очаква и прогнозира на 12.07.2013г. като половин година по-късно в началото на 2014 година ТБМ2 позна - минималния брой сделки за столицата остана този от 2012 година - 18166 през 2013 година сделките са вече 19430.

Въпреки нестабилността от към политическа и икономическа гледна точка явно по-показателен за пазара на имоти се оказва дела на сивата икономика за чийто размери само бихме могли да гадаем. Когато анализираме трябва да вземем под внимание всички показатели за да стигнем до най-точния извод.

Най-сериозно раздвижване през 2013 година има на жилищния пазар, а правим тези изводи на база увеличението на продажбите на имоти в големите градове като София, Пловдив, Варна и Бургас. Ръст на сделките на годишна база за 2013 година спрямо 2012 година в София 6,9%, в Пловдив - 10,2%, във Варна - 39,2%, а в Бургас - впечатляващите 53,8%.

В София продажбите на годишна база изглеждат така:

2007г - 45 015
2008г - 40 906
2009г - 23 904
2010г - 21 787
2011г - 20 598
2012г - 18 166
2013г - 19 430

За първи път от много години насам има увеличение на покупко-продажбите на имоти като това ни най-малко не се дължи на “развръзване на кесиите” от страна на банките, защото по данни от агенция по вписванията за София град за цялата 2013 година има вписани едва 7644 ипотеки като това включва и договорните и законовите ипотеки. В тази цифра се включват и всички ипотеки, които не са били изтегляни с цел покупка на имот, а тук влизат и ипотеки за покриване на текущи нужди, ремонтни действия, кредити за бизнеса и т.н. На фона на продажбите този брой ипотеки заема по-малко от 40% от тези 19 430 продажби в столицата. Вероятно ипотечните кредити изтеглени с цел покупка на имот в София са не повече от 25-30% или иначе казано 6-7 от всеки 10 покупки на недвижими имоти в столицата стават с налични средства и без ипотечен кредит.

В пресата излизат най-различни и доста противоречиви материали като аз бих искал да обърнете внимание на няколко от тях. Например вижте тези заглавия на вестник “Труд”:

“Ръстът на имотния пазар е само 3 на сто” с автор Христо Николов от 07.01.2013г. като самия автор някъде по-средата на материала си отчита всъщност нещо доста по-интересно, а именно: “Но в четирите най-големи града с развит жилищен пазар има ръст на сделките на годишна база. В столицата той е 6,9%, в Пловдив - 10,2%, във Варна - 39,2%, а в Бургас - впечатляващите 53,8%.Разбира се право на вестник “Труд” и на автора на материала е сами да преценят, какво да бъде заглавието на материала, но аз поне смятам, че заглавието спокойно би могло да бъде и друго като например: “Ръст на продажбите на имоти в четирите най-големи града от 6.9% до 53.8%” като намирам тази информация за далеч по-важна предвид факта, че в тези 4-ри града живеят половината от българите, а другата половина от населението на страната е свързана по някакъв начин с тези градове. Според автора ръста е “САМО 3%” и това е далеч по-важната новина от колкото сериозния ръст в големите градове.

Нека да погледнем и второ заглавие също от вестник “Труд”:

“Задава се пик на отнетите имоти” като автора на материала отново е Христо Николов от 29.10.2013 година. Нека да погледнем каква информация е изнесена в този материал и как е поднесена на читателите на вестника:

“В края на първото тримесечие на годината броят на предлаганите от частни съдебни изпълнители имоти беше 3663, като това число включва всякакви недвижимости в цялата страна - жилища, офиси, сгради, хотели, халета и т.н. В последните дни на октомври броят на имотите вече е 4822, т.е. увеличението само за две тримесечия е с 31%.

Още по-стряскаща е статистиката за броя на имотите, предложени в столицата. От края на първото тримесечие на годината до вчера те са се увеличили с 46%. И за да е пълна картината, се оказва, че през октомври този пазар също се развива с пълни обороти - за четирите седмици между 1 и 28 октомври броят на предложените имоти в страната е нараснал от 4543 на 4822, т.е. с 6,1%.

Наскоро Георги Дичев от камарата обясни, че и продадените чрез търгове имоти се увеличават. За първото полугодие на 2013-а частните съдебни изпълнители са изтъргували 4800 имота, докато за цялата минала година те са били 7780. За интереса към търговете той съди по това, че докато преди кризата на всеки търг са се явявали по 30-40 души, до преди година интерес са проявявали единици. Но от тази година съдебните изпълнители събират поне по десетина оферти за всеки имот, пуснат на търг.

По-надолу в материала:

“Надявам се пикът да е тази година и от 2014-а нататък броят на тези търгове да почне да намалява”, каза пред “Труд” Тошев. Той обърна внимание на още едно обстоятелство: в статистиката на камарата жилищата са само 1417, всичко останало са гаражи, етажи от къщи, вили, парцели, заведения и др. Т.е. все имоти, които собствениците им по-лесно могат да прежалят и да продадат, за да удовлетворят банката. Предлаганите на търг двустайни апартаменти, за които може да се предположи, че са единствени жилища, намаляват - от 676 в началото на октомври до 598 към вчерашна дата.”  

Бих искал да акцентирам на две неща:

1. Заглавието - да наистина на фона на 7780 продадени на публична продан имоти в цялата страна през 2012 година може би през 2013 година те ще бъдат 9000-10000 и това само по себе си е “пик”, но какво значение има този “пик” на фона на 218 151 продажби през същата 2012 година когато на публична продан са реализирани тези 7780 имота. Тоест тези 7780 продадени на публична продан през частните съдебни изпълнители недвижими имоти са по-малко от 3.6% от всички сделки. Съгласявам се - това е “пик” на отнетите имоти, но не е ли по-удачно заглавието: “Продажбите на имоти на публична продан се увеличават, но все още са под 5% от всички сделки с имоти” 

2.  Цитират се едни стряскащи проценти като 46% увеличение и т.н. но автора не си е направил труда да провери колко от тези имоти стоят от години в статистиката на съдебните изпълнители без да могат да се продадат, защото за тях няма купувачи. Тоест ако имаме едни и същи 2000 непродаваеми имоти и към тях прибавим нови 2000, които са също толкова неатрактивни идеални части от имоти, парцели, гаражи и т.н. имаме статистическо увеличение, но какво точно след като двустайните апартаменти са около 600 в цялата страна, а в столицата те са около 100 като голяма част са в недостроени сгради без разрешение за ползване или с изключително неатрактивни местоположения.

Вместо да се търси начин от автора да вникне в цифрите и да предложи една по-различна гледна точка на читателите на “Труд” се подхвърлят едни цифри и се пишат едни заглавия, а както всички знаем заглавията на материалите се четат много повече от колкото самите материали. Освен всичко друго марката “Труд” е доказана във времето и има силно влияние остава само да гадаем каква е целта на “занятието”.

11.01.2014г.

Покрай протестите през 2013г. имаме ръст на броя покупки на имоти в София, Пловдив и Варна.

Любопитни цифри за продажбите на имоти в София град за 2012 година

    

0
December
23

Весела коледа и щастлива 2014 година!

Публикувано в: Ежедневие от Антон Илиев

0
November
22

За колко време се продава апартамент?

Първа част на тази тема вижте тук

Втора част на тази тема вижте тук

Същия въпрос може да звучи и така - за колко време се продава жилище, за колко време се продава имот, за колко време се продава къща, за колко време се продава магазин, за колко време се продава парцел. И пак отначало - за колко време се продава апартамент в София и за колко време се продава апартамент в Лом? Два еднакви апартамента в София и Лом като този в столицата ще бъде много по-скъп поне двойно, но освен, че е по-скъп и ще се продаде в пъти по-бързо от този в Лом. Причината е ясна - търсенето в столицата е в пъти по-голямо от това в Лом. Ако трябва да сме по-конкретни за трите месеца юли, август и септември на 2013 година докато в София са се продали 4536 имота то в Лом сделките са били близо пет пъти по-малко 969 броя, но вероятно голяма част от тях са за земеделски земи.

В София обаче има и по-голямо предлагане на недвижими имоти въпреки, че столицата е лидер по брой сделки /20000 годишно/. Именно голямото предлагане обуславя някои особености в продължителността на търсенето на купувач за различните типове имоти. Като брокер с опит близо десет години в посредничеството при покупко-продажби на имоти в София мога да споделя личния си опит що се касае до недвижимостите на територията (и близките райони разбира се) на столицата.

Най-лесно е да се изстрелят няколко цифри за ориентир, но нещата са толкова субективни и специфични при недвижимите имоти, че няма как всичко да се сложи в рамки. Два еднакви имота няма дори две къщи близнаци не са еднакви, защото далечните им краища ще имат противоположни изложения, а изложението има значение нали? И друг път е ставало дума за имотите, които се продават най-бързо. Тази класация е само за ориентир:

1.Двустайни тухлени жилища - ново строителство /построени след 2000-та година/
2.Двустайни ЕПК жилища
3.Едностайни панелни жилища - гарсониери /построени след 84-та година/
4.Двустайни панелни жилища - /построени след 84-та година/
5.Едностайни тухлени жилища - боксониери

6.Тристайни ЕПК жилища
7.Тристайни панелни жилища - /построени след 84-та година/
8.Тристайни тухлени жилища - старо строителство /построени преди 2000-та година/

9.Четиристайни жилища и многостайни жилища
10.Мезонети
11.Гаражи
12.Парцели в регулация
13.Къщи
14.Магазини
15.Офиси

Имайте предвид, че първите пет места в тази класация са доста динамична променлива, защото всеки един ден в София се купуват по около 70-80 имота и от тях една голяма част са именно тези изброени в първите пет места и те вероятно си разменят местата. Другите обаче много по-рядко си променят местата. Както вече споменах всичко е субективно и специфично и ето няколко контра пункта. Двустайно ЕПК жилище на 18-ия етаж би се продало много по-бавно от колкото един тристаен панелен апартамент на етаж между 2-ри и 7-ми с по-висока цена от двустайния на 18-ия етаж. Излишно е да казвам защо нали? Също така едностайно тухлено жилище с нефункционално разпределение на последен етаж със скосявания и тераси без асансьор също би се реализирало по-трудно от колкото някой имот, който по презумция е след петото място. Други подобни разлики биха могли да бъдат прекалено големи парцели по 10-20 декара, които е нормално да се продадат или въобще да не се продадат докато една къща с двор един декар и цена под 30000 евро е много по-вероятно да се продаде по-бързо.

За имотите има значение локацията - апартаментите в Обеля се продават в пъти по-бавно от апартаментите в Младост. И в двата панелни комплекса има метро и двата комплекса са сравнително еднакво отдалечени от центъра на София, но към единия интереса е близо 50 пъти по-висок. И някак си така се получава, че в Младост хем цените на апартаментите са по-високи от тези в Обеля, хем има много повече продажби на имоти. За това си има и редица обяснения като бизнес парка, близостта до студентски град и много други фактори. Разликата в цената между два напълно еднакви двустайни панелни апартамента с еднаква необходимост от ремонт и на един и същи етаж в блокове построени през една и съща година, но единия в Обеля, а другия в Младост е около 5000 евро. И двата жилищни комплекса са в краищата на столицата, но има много разлики както в цените така и във времето за продажбата на всеки имот. Тези в Младост са хем по-скъпи, хем по-бързо се продават - факт.

Подробностите, които биха могли “да обърнат каручката” и да забавят продажбата са толкова много, че дори редовното четене на нашия блог няма да е достатъчно да научите за всички тях. Със сигурност обаче ако нямаме на лице някой от обичайните недостатъци - партерен етаж, първи етаж, последен етаж или непоследен, но пък много висок - 12,13,14,15,16, и т.н. до 22-ри етаж, ако нямаме преход, ако нямаме изцяло северно изложение на цялото жилище, ако нямаме силни скосявания, ромски махали в непосредствена близост, ако жилището не е в сграда, която е в окаяно състояние, ако не е гредоред, ако не гледа към шумен булевард и някои други немаловажно особености и ако това жилище се намира в София и цената му е съобразена с пазарните реалности то тогава бихме могли да кажем, че за жилищата в класацията от 1 до 8 срока на тяхната реализация варира от един месец до около максимум една година. Тези до пето място трябва да получат капаро най-късно до 4-ия месец. От 9-то до 15-то място нещата като минимум във времето са половин година, но са още по-обвързани с определянето на пазарната цена, защото ако тя е сгрешена и три години може резултата да е нулев и колко и да разполагате с време то неговото безмислено губене не би довело до абсолютно никакъв резултат.

За колко време се продават:

1.Двустайни тухлени жилища - ново строителство /построени след 2000-та година/
2.Двустайни ЕПК жилища
3.Едностайни панелни жилища - гарсониери /построени след 84-та година/
4.Двустайни панелни жилища - /построени след 84-та година/
5.Едностайни тухлени жилища - боксониери

Първите пет трябва да получат капаро до четвъртия месец.

6.Тристайни ЕПК жилища
7.Тристайни панелни жилища - /построени след 84-та година/
8.Тристайни тухлени жилища - старо строителство /построени преди 2000-та година/

При мотивиран продавач, добър брокер и силен попътен вятър капаро най-рано около 3-4-ия месец, но най-често около 6-7-ия месец. Но ако до една година нямате капаро - имате проблем.

9.Четиристайни жилища и многостайни жилища
10.Мезонети
11.Гаражи
12.Парцели в регулация
13.Къщи
14.Магазини
15.Офиси

Тук нещата са с прекалено много особености и не може да се даде обобщен отговор, но за продажбата на къща или мезонет с цена над 150 000-200 000 евро нещата спокойно могат да залежават по година-две като за това не е необходимо да има някакъв сериозен недостатък. Просто в по-високия ценови клас предлагането е голямо, а търсенето трудно би могло да се нарече търсене.

За успокоение на купувачите - хора спокойноимотите си висят по обявите с години и не се продават по най-различни причини като най-честата е собственика да не желае да намали цената на имота си. Е лошото тук за купувачите е, че щом един собственик на имот не е мотивиран да продава съответно той не е и притиснат да го прави било то от кредит или от нещо друго.

Аз ги видях как вървят имотите в интернет.

22.11.2013г.

0
October
28

Затворен комплекс в кв.Витоша

Публикувано в: Ежедневие от Антон Илиев

Вижте видео от комплекса.

Вижте един от свободните апартаменти.

Вижте още видео от този луксозен комплекс.

0