August
28

Това ще рече - офертата е за частни лица, което навява на въпроса за държавните лица и какви други могат да бъдат всъщност ако не са “частни лица”… Има се в предвид да не се обаждат колеги брокери от други агенции, а това е така, защото агенцията (или конкретния брокер) желае да получи възнаграждение и от човека, който му се обажда за да получи информация за този имот. Често се случва оправданието да не се работи с колеги също да е “ами колега собственика на имота не ми дава комисион” поради което се търси “компенсация” от кандидат купувача на имота. Този начин на работа според нашата агенция е УЖАСЯВАЩ поради ред причини! Първата е - защо работиш за този собственик на имот след като той не ти е възложил да го правиш? А ако ти е възложил да го правиш следва въпроса защо тогава не сте се договорили при свършена работа да си получиш възнаграждението?  На този въпрос има два отговора - или точно това е било повода да спечелиш доверието на клиента с думите “аз ще ти го рекламирам без пари и от теб няма да искам нищо, ще си взема моето от купувача”… Или вторият вариант е – това същото условие да е поставено от самият собственик на имота, който пък е чул, че и така можело „да работят за него агенциите конкурирайки се една с друга”

Голяма грешка г-н собственик  МНОГО ГОЛЯМА!

Ако вие сте купувач и видите обява обозначена с кодовото название: „за ч.л.”; „само за ч.л.”; „само за частни лица”; „за директни клиенти”; „само за клиенти на агенцията”; „за крайни клиенти”; и т.н. в този стил това означава, че освен цената, която виждате в обявата ще ви бъдат поискани още 2.5% – 3% върху цената на имота.

Пример – имота струва 40000 евро  и в текста на обявата му има някое от гореизброениете „за ч.л.” и т.н. което добавя в този случай едни 1000 евро към цената на имота. Имайте го в предвид когато четете обяви за продаващи се имоти.  Същите тези съкращения са допустими когато се предлагат имоти под наем с по-ниски цени. Под  ниски се разбира цени под 250-200 евро. Допустима е „компенсация” или по-скоро поделяне на разходите към агенцията, защото стандартно агенциите при отдаването под наем изискват 50% комисион еднократно от размера на месечния наем на отдаденият имот. Ако имота се отдава под наем например за 180 евро комисионната на агенцията в този случай е 90 евро, което често едвам покрива разходите направени от страна на агенцията по организиране на рекламата и огледите около намирането на наемател, а печалбата ако изобщо се генерира такава е демотивиращо малка. В такива случай се търси и 50% от наемателя, но разбира се в случай, че наемодателя не е постъпил по най-разумния начин и не е договорил той изцяло да поеме плащането към агенцията, която работи за него. Съвсем нормално е когато отидете да си купите телевизор „Имотисоник” от някой магазин за техника ако на етикета му пише 1000лв той да ви струва точно толкова, а не продавача в магазина да ви каже – „Ами вижте сега от „Имотисоник” не ни плащат…това е цената, която искат те като производител, а вие ако искате да купите телевизор от тази марка ни дължите още 300лв…”

В тази връзка ако вие сте собственик на недвижим имот и не осигурите на агенцията, която работи за вас подобаващо възнаграждение то тя освен, че ще поставя кандидат купувачите на вашия имот в ситуацията с телевизора „Имотисоник” също ще спира и всички клиенти на другите агенции за недвижими имоти, което е най-лошото в случая. Най-лошо е защото на пазара на имоти в България работят около 2000 агенции за имоти от тях около 1000 са в София…ако вашия имот се продава от една тези 2000 агенции и тя не желае да работи с клиентите на другите 1999 агенции то тогава срока за продажбата на имота ви може да се удължи значително. Тук е момента да споделим - ТБМ2 работи с всички агенции в България и чужбина стига да имат клиенти разбира се. След като агенцията, която предлага имота ви иска задължително комисион от купувача, защото вие няма да им платите нищо то тогава всички купувачи, които са си наели брокери да им търсят и сортират информация за огледите няма да научат за вашия имот изобщо или просто за тях той ще струва по-неизгодно от другите, защото веднъж ще платят на брокера, който са наели за тяхното търсене и веднъж на този брокер, който предлага вашия имот…с две думи на „вашият брокер”… Което представете си как изглежда за купувача – не стига, че имотите скъпи ами и две комисионни да плати като едната да бъде за брокер, който уж вие сте наели…ааааа не мерси! И какво се получава – вие реално не си спестявате НИЩО, а напротив дори губите особено пък ако искате продажбата да стане за по-малко от шест месеца до една година. Така или иначе „сметката” се плаща от купувача и за него вашия имот струва да речем 40000 евро + 3% за вашия брокер и 3% за неговия общо 6% (или 5% спроед агенцията) за него вашия имот ще струва 42400 евро и дали вие ще платите половината от тези 2400 евро или той ще ги плати всички И В ДВАТА СЛУЧАЯ ПАРИТЕ ИЗЛИЗАТ ОТ НЕГОВИЯ ДЖОБ. Ако вие не плащате никакъв комисион на агенцията ще получите с 3% по-малко, а ако ги получите и тези 3% вие ги плащате на агенцията, която ви е намерила купувача. С две думи вие реално пак не плащате нищо, защото получавате тези средства от купувача. Тези суми се дължат обикновенно при сключването на предварителен договор за продажбата на имота, а не по-рано. А за да сключите договор вие ще получите 10% или повече капаро от стойността на вашия имот и след като получите парите от купувача тогава вече се разплащате с агенцията. Объркахте ли се?

Огромна е разликата между това вие да гарантирате на агенцията, че ще си получи това за което работи и да не и гарантирате под предлог, че всъщност спестявате нещо – НИЩО НЕ СПЕСТЯВАТЕ, А НАПРОТИВ ГУБИТЕ ВРЕМЕ, а губенето на време често е свързано с губене на пари…  Вижте нещата и от гледна точка на брокера и агенцията му. Ако вие сте на мястото на брокера и предлагате за продажба 50 апартамента като за 45 от тях собствениците им са ви подписали договор, че при продажба ще си получите 2.5 или 5%, а другите пет собственика са ви казали, че не им се плаща нищо - вие за кой ще се постараете повече? За кои имоти ще вложите повече средства за реклама? За кои имоти ще сте готови да ходите на огледи и в неделя? Кои имоти ще показвате с предимство на купувачите? Няма да са онези 5 нали? Ако освен всичко друго имота ви се предлага и от няколко агенции демотивацията на всяка една от тях ще бъде много голяма. Много лесно можете даразберете даливашата агенция има практика да оферира имотите си “за ч.л.”, “само за директни клиенти” и т.н. като разгледате обявите им. Ако агенцията няма собствен интернет сайт, както е в повече от половината случаи то тогава разгледайте големите интернет портали за недвижим имоти като www.imoti.net, www.imot.bg и потърсете името на агенцията. Вижте оферите им и ако преобладават имотите с кодовите съкращения описани по-горе си правете сметката как ще работите с тях. Ако пък агенцията няма интернет сайт, не рекламира в тези портали проверете в такъв случаи за името на агенцията и в търговския регистър за да не се окаже, че си имате работа с някои съвсем нелегален човек…

Прочетете и - Защо НЕ трябва имота ми да се предлага от много агенции и защо на тази често срещана грешка е отредено първо място в класацията на най-често допусканите грешки от страна на продавачите.

www.tbm2.net

2 Коментари

Започнали сте акция ограмотяване + разбий заблудите пробутвани с години ….

Да смятаме да подготвим цяла поредица за евтините трикове, манипулациите, ударите под кръста, заблудите и начините на работа в агенциите за недвижими имоти.

Искате да коментирате?

Please note: Comment moderation is enabled and may delay your comment. There is no need to resubmit your comment.